所有的不期而遇，都是我的深谋远虑——睿沃科技CEO王琦

「编者按:创业者永远是那种不同凡响的人,每个创业者都在创造不凡的人生故事,比如起点系的创业CEO王琦,他创建的杭州睿沃科技是智慧酒店行业的独角兽企业……」

群众疏散我向前,别人退缩我逆行,每一枚勋章都是一个惊天动地的故事…

天哪!他有枪!

2013年,王琦刚提干到杭州市公安局余杭区分局五常派出所一个月,担任分管打击的副所长。当时有线人消息,在隔壁的西湖区杨家牌楼有人贩卖毒品,王琦二话没说开始调查。有人私下劝他,这个案件不仅跨区,而且麻烦,推了得了。可王琦自己的想法却很简单:既然知道了,就不能坐视不管。几年后,当他作为睿沃的CEO,站在一个商人的角度复盘当初的决定,他戏谑地总结为:高投资回报率势必伴随着高风险。

好在个人英雄情怀并不和智商相抵,王琦也并不一味只有匹夫之勇,正式抓捕行动前一天,他做了两个准备。其一、他将2000元有特殊记号的人民币交给线人,让线人通过特有的渠道送入目标吸毒人手中。其二、他申请了一把枪。

抓捕当天是个晴天,为了降低嫌疑人的怀疑,王琦带着从其他派出所借调的警力,一起在抓捕点埋伏。

下午1:00,吸毒人如同线报所说,准时出现在了交易地点,只见吸毒人从口袋里摸出一叠人民币,那事先被标记了的人民币也在其中,贩毒人接过钱,开始一张一张数。

突然,贩毒人抽出其中3张,对着阳光照了照,愤怒地把这一叠钱甩到了吸毒人脸上,恨恨地吐了一口痰,走了。

这突如其来的变故让在场所有埋伏的民警都有些措手不及,经验告诉王琦,这个不老实吸毒人可能在这毒资中混了一部分假币,这个行为惹恼了贩毒人,生意黄了...

有人开始问:王所,是不是撤队?

王琦却只说了一个字:等。

运气有时候还是有眼力见的,“等”字说完5分钟,另一个带着鸭舌帽的贩毒人笑嘻嘻地朝出现在了民警们的视线中,他也发现了那三张钱,却只是把它们抽出来,还给了吸毒人,然后从口袋里摸出了一包白色粉末,交给了吸毒人……

“行动!”

整个抓捕过程中,王琦追着毒贩跑了整整三条街,甚至发生了扭打,直到他拔出枪,那声刺耳的上膛声,才最终震慑住了毒贩。抓捕顺利完成。

收队路上,和王琦坐一辆车回警局的警察看着王琦腰间的枪,憋了好久,终于嘀咕了一句:“天哪,你居然有枪。”

王琦只是笑笑:“有备无患。”

同行民警继续问:“真伤到人怎么办?”

王琦拆下弹夹,给同行民警看了看,居然是空的,他笑了下,仍旧是那句:“有备无患。”

同行的民警惊呼:“空弹夹!你疯了吧!如果他们也有枪怎么办?”

王琦顺手扔出一个有实弹的弹夹,仍旧只说了一句:“有备无患。”

跳下去,这将是个全新的世界

这场抓捕,让王琦拿到了人生的第一个三等功,授奖仪式上,他将成功归功于三点:一张证据确凿的钱,一双风驰电掣的腿,一把严阵以待的枪。后来,他又详细解释了钱、腿和枪的定义:精细的筹谋、坚定的执行、果断的行动。

凭借着这次抓捕,他在公安局的职场生涯仿佛开了挂。同时,因为他卓越的功绩,很多企业也向他投递了橄榄枝,其中不乏当时已经小有成绩的阿里巴巴。可像他这种性格的警察有时会有一种难以调和的矛盾,一方面他希望社会稳定和平,另一边却又希望多来些大案要案。在基层,稳定超过了一切,但稳定,有时候就是一成不变。

所有这些疑问,都在一次海南的旅行后得到了解答。

那次,王琦带着家人去了三亚度假,在沙滩上躺了2天,他自己就先闲不住了,决定去体验一把远海潜水。当时他太太还开玩笑逗他:“都去潜水了,是不是准备下海’了。”谁料这句无心之说,却一语成谶。

“如果把一个人一生的职场生涯比作一场航行,那公安系统就像是一艘航母,作为一个老海员,我每天目之所及,只有这茫茫海水。而商业就如同这多彩而未知的海底,珊瑚、鱼群、沉船、神秘的亚特兰蒂斯、壮观的海底火山,甚至荒诞的海绵宝宝,都让我对这个世界充满了遐想与激情。

我要的,不是面朝大海,春暖花开;

我要的,是面朝大海,驰骋未来。”

“抓”投资人,得讲套路

2017年6月,王琦终于下定决心递交了离职报告。

某次他去成都出差,飞机因为延误,同一航班的200多人深夜同时滞留机场,航空公司为他们紧急安排了住宿,大巴载着200多人浩浩荡荡驶向了酒店。

12点的酒店大堂灯火通明,4组前台加班加点为乘客做着入住登记,却仍旧无缓解这瞬间爆发的人流所带来的压力,一直到凌晨3点,王琦才拿到他的房卡。可更让他窝火的是,当他拖着疲惫的身躯草草洗漱后准备躺下补一觉时,他收到了酒店的Morning Call

“先生你好,我是酒店前台,您的航班已经就绪,请您尽快收拾行李至大堂等待,祝您退房愉……”

愉快?不!可!能!

不等前台说完,王琦几乎是用“甩”地挂上了电话,做警察这么多年,今天他算是感同身受地理解了为什么审讯中不让犯人睡觉会被归为变相刑讯了。

遭遇了和check in同样焦心的check out,一直到上了飞机,王琦才算补上了一个安稳觉。飞机降落了,下飞机后王琦做的第一件事,是给他的Partner打了个电话:“Kevin,我们合伙开一家公司做酒店智能入住吧。”

后来,他上了央视一档创业节目路演,并成功收获了近10家投资机构递来的橄榄枝。一番筛选后,他最终选择了起点资本和查立,一方面是因为起点雄厚的资本和丰富的孵化经验,但更主要的是:查立是所有投资人中,和他创业理念最为契合的。

“选VC有时就和选太太一样,你希望她是最美的,也希望她是最富的。但在大家都是白富美的情况下,我一定会希望她是最懂我的。”王琦每每说起这段经历,眉眼间总是透露着自信,甚至自恋,但嘚瑟过后,他脚踏实地的一面又会很快跳出来补充:“不过女孩子向你抛媚眼,并不意味着事情就成了,你还需要主动追击。而追VC有时候也和追太太一样,不仅要够真诚,还要够套路。”

在这么个调性的指导下,王琦决定运用他做警察多年的技能,对查立布一个“知音难觅,缘分天定”的局。

王琦先是从查立的助理那儿打听到第二天,查立将会有一个从宁波开会后回上海的行程,火车会在下午1:00停靠杭州。买了一张同班次的火车,第二天,他装模作样地提了台相机,便出门“赶火车”去了。

上车后第一件事,王琦给查立发了条短信:“查总,在哪儿呢?”

“火车上呢。”还没有嗅到阴谋味道的查立常规回复了一句。

“好巧!”王琦也不多话,只给查立发了张从杭州到上海的车票。

此刻若有BGM,请一定配上徐志摩那首《偶然》:我是天空里的一片云,偶尔投影在你的波心……

因为这偶然缘分而有些惊喜不已的查立立刻提出想和王琦见个面。

早将这一切归入计划之中的王琦自然是一百个愿意,因为他们的车厢一个在头,一个在尾,于是两人约定在火车中央见面。

然而,就如同所有爱情故事必须要有点挫折才圆满,创业故事也一样,当两人提着各自的行李,怀揣着兴奋的心情准备鹊桥相见时,却发现,世界上最遥远的距离,不是你在车头,我在车尾,而是这列火车的车头和车尾,并没有连在一起……

好在当火车中途停靠在松江站,他们最终在站台见面了。为了节约时间,两人相约去往最近的餐车聊天。

在餐车里坐下,王琦假借翻找手提电脑的机会,“无意间”从包里拿出了一台专业相机。

圈内都知道查立酷爱摄影,见王琦的相机,话匣子打开了。可当关于摄影的话题刚到高潮时,王琦却来了手欲擒故纵:“查总,摄影太博大精深了,我觉得我们可以另找一天好好畅聊,今天,我准备了比摄影更有趣的东西,让我给您讲讲我们的项目书。”

就这样,王琦捕获了他的第一个投资人。

一亿赌约背后的真相,诞生于红海的机遇

火车上的这一次“偶遇”为王琦迎来了他的第一笔投资款。随后王琦受邀参加起点创业营举办的《创游记—红海之行》,《创游记》是一个为了让年轻创业者和创业导师有更好的交流机会而举办的旅行,这期的目的地是红海。这个地点的选择,寓意于:公元前十五世纪,先知摩西用手杖将红海一分为二,为孤立无援的希伯来人开辟出了一条生命线。

王琦并不算是个很典型的文学爱好者,相比这些有关信仰与神迹的故事,他可能更关心国家政策与经济趋势。但对于这次的红海之旅,他却用行动印证了一个所有创业者从骨子里就深深认同的铁律:

并不是因为有了一条路,于是我们走向了成功。

而是因为我们想走向成功,于是有了一条路。

这次的红海之行,他邂逅了他创业路途上那个第二个关键人物——火山石资本的创始合伙人,江湖人称“金牌投资人”的章苏阳。投资并陪伴了400多家创业公司的成长,参与了100 多家公司的上市和并购。

非洲国家温暖的太阳就和非洲人民一样,散发着一股懒散的气质,那天,王琦穿着条沙滩裤,踩着双人字拖,架着副太阳镜,就乐呵呵出门了。

刚在沙滩旁坐定,却是一转头,看到了一样正在“自我放纵”中的章苏阳。

这种超出王琦预期的偶遇,让他顿时觉得来了机遇。他看似不经意地开始和章苏阳聊着天,实则有意无意说着睿沃的项目。

他觉得自己看章苏阳的眼睛一定在放着光,像一只饥饿的猎豹。

但很明显,章苏阳此刻对这个项目的兴趣并不高,他只是摸着自己因太忙缺少运动而有些微微鼓起的小肚子,啜着冰可乐,看着远方,默默叹气。顺着章苏阳的目光,王琦看到了几个身材高挑的外国游客。

“你说,为什么国外的海边,身材好的永远是外国人呢,该来个人为国争争光!”章苏阳来了句官方吐槽。

若有所思地点点头,王琦却突然跟了句:“我和您打个赌吧,要是我为国争光,练出了6块腹肌,您是不是考虑投资我的项目?”

见过太多不靠谱的创业者,章苏阳表现得格外淡定。审视地看了一眼王琦的小肚子,章苏阳带着一半玩笑一半好奇应了句:“好。”

因为章苏阳一句不那么认真的口头承诺,王琦开始了他的腹肌打卡之旅。

科比曾在采访时反问记者,你看到过凌晨四点的洛杉矶么?王琦则是从此见识了全国各地凌晨6点的健身房。

一亿赌约背后的真相,诞生于红海的机遇

火车上的这一次“偶遇”为王琦迎来了他的第一笔投资款。随后王琦受邀参加起点创业营举办的《创游记—红海之行》,《创游记》是一个为了让年轻创业者和创业导师有更好的交流机会而举办的旅行,这期的目的地是红海。这个地点的选择,寓意于:公元前十五世纪,先知摩西用手杖将红海一分为二,为孤立无援的希伯来人开辟出了一条生命线。

王琦并不算是个很典型的文学爱好者,相比这些有关信仰与神迹的故事,他可能更关心国家政策与经济趋势。但对于这次的红海之旅,他却用行动印证了一个所有创业者从骨子里就深深认同的铁律:

并不是因为有了一条路,于是我们走向了成功。

而是因为我们想走向成功,于是有了一条路。

这次的红海之行,他邂逅了他创业路途上那个第二个关键人物——火山石资本的创始合伙人,江湖人称“金牌投资人”的章苏阳。投资并陪伴了400多家创业公司的成长,参与了100 多家公司的上市和并购。

非洲国家温暖的太阳就和非洲人民一样,散发着一股懒散的气质,那天,王琦穿着条沙滩裤,踩着双人字拖,架着副太阳镜,就乐呵呵出门了。

刚在沙滩旁坐定,却是一转头,看到了一样正在“自我放纵”中的章苏阳。

这种超出王琦预期的偶遇,让他顿时觉得来了机遇。他看似不经意地开始和章苏阳聊着天,实则有意无意说着睿沃的项目。

他觉得自己看章苏阳的眼睛一定在放着光,像一只饥饿的猎豹。

但很明显,章苏阳此刻对这个项目的兴趣并不高,他只是摸着自己因太忙缺少运动而有些微微鼓起的小肚子,啜着冰可乐,看着远方,默默叹气。顺着章苏阳的目光,王琦看到了几个身材高挑的外国游客。

“你说,为什么国外的海边,身材好的永远是外国人呢,该来个人为国争争光!”章苏阳来了句官方吐槽。

若有所思地点点头,王琦却突然跟了句:“我和您打个赌吧,要是我为国争光,练出了6块腹肌,您是不是考虑投资我的项目?”

见过太多不靠谱的创业者,章苏阳表现得格外淡定。审视地看了一眼王琦的小肚子,章苏阳带着一半玩笑一半好奇应了句:“好。”

因为章苏阳一句不那么认真的口头承诺,王琦开始了他的腹肌打卡之旅。

科比曾在采访时反问记者,你看到过凌晨四点的洛杉矶么?王琦则是从此见识了全国各地凌晨6点的健身房。

8个月后,带着腹肌和完善后的项目计划,王琦找到了章苏阳。

现在回忆起来,王琦庆幸自己当初遇到的是章苏阳,他们的合作,源于英雄之间的惺惺相惜,也立于商人之间的一诺千金。

章苏阳,为他在红海边的承诺买了单,他兑现对王琦6块腹肌的估值,很快,睿沃拿到了第二笔投资款。

师者,传道授业解惑也。一日为师,终生为父

红海之后,睿沃科技在两个天使投资人的帮助下很快进入了正轨。但王琦还缺少一个在酒店行业资深的大神给他一个全新视野,愿意毫无保留,手把手带他创业的人,就在此时,孙坚出现了。

在起点投资人查立的引荐下,王琦决定去大商学院修炼商业秘技,大商学院是一个具有神秘古典气质的商学院,商界大佬为师,收年轻创业者为徒,颇有点商学武林的感觉,大商师父都是商界各大门派掌门人:杉杉集团郑永刚、证大集团戴志康、原高盛合伙人徐子望、源星资本卓福民、易居中国周忻、壹药网于刚、如家酒店孙坚、嘉御基金卫哲等近40位大佬,他们都驰骋商场多年,每个人都有独门武功,更重要的是,他们几十年风雨走来,都总结出一套商业心法,能非常针对性地帮助弟子成长,传授为人为商之道。

在所有这些导师中,王琦一眼就看到了孙坚——“如家”之父,连锁酒店行业教父级人物,带领如家从酒店规模不到50家发展到目前在全国300个城市拥有近4000家酒店。

不过这所学院不是交了学费就能入学,需要由院长和师父两次面试后方能入学,于是王琦拜访了大商学院王仁定院长,在介绍完自己的项目之后,温文儒雅的王院长给出了很高的评价,认为王琦的项目符合大商所倡导的回归商业本质,创造社会价值的理念,王琦的创业心态契合王院长推崇的「小切口、深挖掘」、「求慢、求难、求少、求拙」的发展思想,在王院长的推荐下,王琦顺利地前往孙坚师父处面试,王琦的初心和理想深深打动了孙坚师父,王琦终于如愿拜入孙坚门下,成为了他的的入室弟子。

在孙坚身边的日子,王琦感悟最深的并不是孙坚的商业头脑或是个人能力,而是他的为人处事与远见卓识。

当很多人在谈融资风险,谈成本收益,谈盈利模式时,孙坚只是教导王琦,要如何先成为一个人,而后立一个家,再让每个人都像回家一样来到你家。这就是如家文化。

当很多人抵制AI,认为睿沃的技术会导致酒店行业大批失业,会让酒店从此变成一个冰冷的地方。孙坚只是告诉王琦:未来,当机器真正解放了劳力,酒店将会成为一个新的混合体,混合了更有温度的人,和更高效率稳定的机器。

当大家都在恐慌AI和面部识别技能会让人类完全失去隐私,暴露在公众机器之下,孙坚却鼓励王琦去开发千人千面技术,让AI定制化真正进入生活……

这样,王琦捕获了道路上的第三位高人。

他说,过去,值得缅怀,但未来,更应期待。

而所有这些,都是王琦正在做,也是睿沃正在做的。

王琦的创业故事还在继续,下一位被捕的会是谁?

大佬说:

投资人,就是投资“人”,从一时兴起到一拍即合,是种惺惺相惜的默契。

——起点资本创始人 查立

如果你以为只要像王琦一样练出6块腹肌就能换来我的投资,那你就错了,你还得向我展示你的坚持、自律、诚信、以及最重要的,成功的冲劲。

——火山石资本创始人 章苏阳

想要成为成功的创业者,学会先做人再做事,坚守自己的创业初衷,找到目标大胆尝试,并且义无反顾的做下去。

——首旅如家酒店(集团)股份有限公司总经理,兼如家酒店集团董事长、CEO 孙坚

创业是无尽的人生旅程,学无涯,大商的师徒终生传道的体系中,王琦的进步是超速的,努力也是有目共睹的。所谓艺痴者技必良,王琦在酒店智慧升级上的专注度,让我看到了一个创业者对于开垦行业荒地的那份执着。

——大商学院院长 王仁定